Zoho是一家全球性的SaaS供应商，近期与北京百联智能科技有限公司旗下标讯科技携手合作，推出了Zoho CRM的智能竞价功能。智能竞价系统功能更加适合中国市场、中国企业，也更加契合Zoho CRM对B2B客户的精准获客能力。

为什么在 CRM 系统中包含投标信息很重要？

毫无疑问，B2B客户获取成本高，难度大。招标信息对于与大客户做生意的公司来说尤其重要。传统方式是公司在互联网上搜索招标信息，然后进行投标。这种方法的缺点是信息分散、难以定位、不完整、不正确、不及时。在投标开始前很难获得信息，但竞争对手却利用了这一点，因为他们没有多少时间准备。招标信息的传统管理方式问题重重，B2B公司无法以有助于其发展业务、增加客户和市场增长的方式使用这些信息。

CRM可以帮助企业整合投标数据，获得准确、全面、及时的投标信息，并帮助企业围绕投标项目快速整合内部资源，利用数字化工具击败竞争对手，打造营销（客户拓展）、销售（订货）与CRM一体化的闭环解决方案。

Zoho CRM 与 Cicada 集成，形成闭环系统

Zoho CRM智能竞价的应用逻辑是：首先，企业在CRM中根据业务搜索关键词，获取最新最全面的竞价数据；其次，将感兴趣的竞价信息一键同步到Zoho CRM，生成线索；第三，线索将自动分配给相应的销售人员进行跟进；最后，销售人员在跟进过程中可以利用Zoho CRM内置的协作功能，组成项目团队，共享竞价信息并进行协作。从获客到销售，从销售到协作，再到协作到成交，营销效率和文档效率得到全面提升，打破了B2B增长魔咒。

我们还增加了订阅功能，帮助满足经常投标的客户的需求。这意味着企业用户可以设置筛选条件，然后系统会根据预定的频率自动将企业订阅的投标数据同步到 Zoho CRM。它消除了手动输入、浪费时间、在不同系统之间切换和数据输入的需要。

如何将Zoho CRM与投标信息整合？

1. 通过搜索关键词查找信息

在 Zoho CRM 中输入关键词即可搜索与您企业相关的招标信息。您将收到一份包含招标详细信息的列表。

2. 更详细的投标信息

您可以通过选择详细信息页面查看有关投标人、项目细节和主要联系人的详细信息。

3. 数据同步

选择项目后，您可以点击生成 Zoho 线索。这将帮助您从营销过渡到销售。

4.销售跟进

根据投标信息创建的潜在客户随后将转移到销售渠道，在那里可以进行跟进。这为中标方开启了 CRM 之旅。

Zoho CRM 可以帮助 B2B 企业通过提高营销效率和销售转化率来发展业务。这是一个非常有用的功能。Zoho CRM 很可能经常使用此功能。

宇轩科技有限公司是Zoho优质合作伙伴，我们与中国合作伙伴建立了深度合作，旨在为国内企业用户提供更多中国特色的产品和服务。Zoho CRM计划将AI人工智能与大数据分析相结合，为用户提供高价值、细致的服务。例如，通过分析客户的竞标历史，可以对当前的竞标价格做出智能建议。Zoho CRM企业客户可以通过AI获得更深入的洞察。