智能招标系统（Intelligent Bidding System）作为现代企业管理中的关键工具，为企业带来了许多显著的好处。它的出现和应用，不仅提高了招标流程的效率，也为企业带来了更多的优势和机遇。

智能招标系统如何帮助企业精准获客？

提高效率和降低成本

智能招标系统通过自动化和智能化的技术，大大简化了繁琐的招标流程。传统的招标过程可能需要大量的人力资源和时间来准备、发布、评估和选择合适的投标商。而智能招标系统可以自动执行这些任务，从而节省了大量的时间和人力成本。这种高效性不仅可以加快业务发展步伐，还能为企业带来更多的商业机会。

提升竞争力和市场地位

招标是企业获取项目和业务的重要途径。智能招标系统能够帮助企业更好地展示自身的实力和优势，更迅速、精确地回应市场需求，从而提升了企业在竞争激烈的市场中的竞争力。这种提升的竞争力也有助于企业树立良好的品牌形象，提高在行业中的市场地位。

数据驱动决策和预测能力

智能招标系统通过收集、整理和分析大量的数据，为企业提供了更加准确的市场分析和预测能力。这些数据可以帮助企业更好地了解市场趋势、竞争对手的情况以及客户需求，从而做出更加明智的决策。基于数据驱动的决策，使得企业更具前瞻性和应变能力，能够更好地应对市场的变化和挑战。

优化供应链管理和合作关系

智能招标系统能够帮助企业优化供应链管理，更好地管理和协调供应商资源。通过系统的选择和评估，企业可以建立更加稳固、高效的供应链体系，提高合作伙伴之间的信任和合作关系。这种优化的供应链管理有助于降低供应链成本，提高资源利用效率，进一步增强了企业的市场竞争力。

加强合规性和透明度

在招标过程中，合规性和透明度是非常重要的。智能招标系统通过规范化流程和标准化操作，确保了招标过程的公平性和透明度。这有助于企业遵守相关法规和政策，降低了违规风险，增强了企业的商业信誉度，为企业长期发展提供了可靠的保障。

近日，全球SaaS软件服务商Zoho携手标讯（北京百联智能科技有限公司子公司）发布Zoho CRM智能竞价功能。该CRM功能更加适合中国市场和中国企业，增强了Zoho CRM为B2B客户精准获客的能力。

为什么CRM系统需要纳入投标信息

B2B业务获客难度大、成本高，已成为共识。尤其是与大客户有业务往来的企业，往往需要从招标信息中获取精准的商机。传统的方式是企业在互联网上搜索招标信息，然后参与投标。这种工作方式往往伴随着信息分散、不易查找、不完整、不准确、不及时等缺点。开标前很难获得信息，但由于准备时间短，机会被竞争对手抢走了。传统的招投标信息管理存在诸多问题，难以满足B2B企业利用招投标信息实现营销和客户增长、业务增长的刚性需求。

CRM整合招标信息后，一方面可以帮助企业充分发挥招标信息的价值，获取全面、准确、及时的信息。另一方面，也可以帮助企业围绕招投标项目快速整合内部资源，借助数字化工具超越竞争对手，形成营销（客户延伸）销售（订单）一体化的闭环解决方案。

Zoho CRM 与 Cicada 集成，打造一体化闭环

Zoho CRM智能竞价功能的应用逻辑如下：首先，企业根据自己的业务在CRM中搜索关键词，获取最新、全面的竞价信息；然后，将感兴趣的投标信息一键同步到 Zoho CRM 并生成潜在客户；接下来，线索会自动分配给相应的销售人员进行跟进；然后，销售人员在后续过程中可以充分利用Zoho CRM内置的协作功能，针对投标项目组建团队，共享信息，协作处理文档，组成强大的项目团队，最终赢得投标项目。 。从获客到销售，从销售到协作，从协作到成交，一气呵成，营销效率、跟单效率全面提升，打破B2B业务增长难的魔咒。

另外，为了满足高频竞价客户的需求，我们增加了订阅功能，即企业用户可以在CRM中固化常用的过滤条件，系统会自动将企业订阅的竞价信息同步到Zoho CRM 按照一定的频率。无需过多的人工参与，无需浪费时间和精力，无需在不同系统中来回切换，无需重复录入数据，能够满足企业获取最准确、最全面、最全面的数据的愿望。及时获取招标信息，一举转化为销售机会。

Zoho CRM 集成投标信息的关键步骤

1.搜索关键词获取信息列表

在Zoho CRM中输入关键词，搜索与企业相关的投标信息，获取投标信息列表。

2.查看详细信息

从列表进入详情页面，查看招标信息的详细信息，获取项目详情及主要联系人。

3、数据同步

选择您打算参与的投标项目，选择后一键生成Zoho CRM线索，实现从营销到销售的跨越。

4、销售跟进

根据竞价信息创建的线索进入销售漏斗进行跟进，正式开启竞价方在CRM中的客户旅程。

Zoho CRM整合投标信息后，可以提高营销效率，加速销售转化，为B2B企业获得业务增长。这是非常有实用价值的。相信这个功能很快就会成为Zoho CRM的高频应用场景。

智能招标系统为企业带来了诸多好处，包括提高效率、降低成本、提升竞争力、数据驱动决策、优化供应链管理、加强合规性和透明度等。随着科技的不断发展和智能化水平的提升，智能招标系统将会在企业管理中发挥越来越重要的作用，为企业带来更多的发展机遇和竞争优势。玉铉有限公司与中国市场合作伙伴建立了深度合作，为国内企业用户提供更接地气、更中国式的产品和服务。 Zoho CRM计划解锁更多CRM产品集成的落地场景，结合AI人工智能和大数据分析，为用户提供深度、高价值的服务。例如，通过某产品在一定时间内的中标价格，给出最新投标价格的智能建议，分析目标客户对特定产品购买的频繁投标信息，以及对竞争对手和投标价格的建议，借助人工智能的力量，Zoho CRM的企业客户将能够从投标信息中获得更多洞察。